·新闻资讯·
·热点新闻·
·联系方式·

公司地址:长春市朝阳区建政路815号

联系电话:0431-82536381 

       0431-82536385

传 真:0431-82536388

邮 编:130061

 

您当前的位置:网站首页 > 新闻资讯 > 企业新闻
改变销售方式 厉行节约
作者: 发布于:2016-9-9 13:27:55 点击量:
放大  缩小  默认

    在货运市场日趋饱和的形势下,客户越来越少,客户的选择范围越来越广,即使是直接上门也不一定会有结果,从而导致人力、物力和财力的浪费。
 
    针对目前市场形势,我们改变了销售方式,不再直接到企业去洽谈业务,而是以电话沟通的方式进行业务介绍,再以邮件等方式发送产品资料,利用这一简单便捷的方法让顾客第一时间了解我们的产品,同时在对方有意向后进行约见,成功率会大大的提升。但是也会有人质疑,在看不到客户发展状况的前提下,通过电话沟通很难把事情说清道明,不利于业务的开展。电话销售的确有一些缺点和不足,如果运用得当,还是利大于弊的。电话营销的优势:
 
1、普遍利用范围广
 
    在现今社会,电话的普及早已遍布社会的各个角落各个阶层。如此高的使用率在一定程度上说明了电话与营销之间早已建立起了众多桥梁和渠道,就是因为电话的普遍存在,营销人员可以寻找到各种需要我们产品的客户,针对这些不同的需求群体,公司才会有针对性的去开发产品,从而为公司的发展提高效率。
 
2、节省不必要的开支
 
    可节省时间和经费,减少无谓的往返。通过电话可以让顾客在最短的时间里充分了解到我们产品的大概内容,这样就大大节省了业务人员面对面现场推销的时间,很多洽谈不一定需要业务人员亲临现场,我们完全可以通过电话拜访的方式先了解到顾客的需求,并与对方交换意见就可以达到共识。业务人员现场销售所产生的费用以及时间绝对是一部分很大的开支,同传统的现场推销相对比,电话营销在筛选有效客户和费用开支方面,绝对是一大优势。
 
3、避免面对面的紧张心理
 
    很多业务人员对于陌生的拜访会产生心里障碍。在与客户见面之前很紧张,需要考虑众多问题,包括穿着打扮,这样就会使业务人员无形中增加很多压力,从而对洽谈的效果大打折扣。电话营销可以预先与顾客沟通,与顾客不见面,不用过多考虑他是董事长或是总经理,我们只要介绍我们的产品并了解到对方的需求就可以了,这样就减少了业务人员的紧张心理,从而信心十足的去完成每项任务。
 
4、双方自由沟通
 
    与客户之间的沟通,及时性是很重要的。当有一款产品很适合你的客户,或者你的客户有什么问题想要咨询你的时候,你的机会就来了。当我们建立起客户关系后,双方的沟通就会起到你意想不到的效果,很多转机就是从这里开始的。
 
    在当前的社会背景下,市场营销中心业务人员坚决贯彻公司建设的指导思想,从根本上转变了销售方式,厉行节约,最大限度降低运营成本。



市场营销中心
 





 
分享到:
评论加载中...
内容:
评论者: 验证码:
  
联系电话:0431-82536381、82536385 传真:0431-82536388 公司地址:吉林省长春市朝阳区建政路815号
版权所有:寰旗科技 技术支持:南北科技 吉ICP备吉ICP备11002219号
500VIP彩票